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4月19日，苏宁易购正式发布418购物节战报数据，418期间（4月1日-18日），苏宁超市全品类销售同比增长126%，其中体育零售直播1小时突破百万。

 

体育零售最终战绩也足够显赫，与去年相比销售额同比增长203%，阿迪达斯专场直播更是打破单品牌单场直播销售纪录，实现435%的增长。

 

 

体育直播在疫情期间开始走热，但亮眼战绩仅仅停留在用户增长、观看时常增加，真正带来的实际转化，是很多人都不愿提及的话题。

 

苏宁体育零售直播1小时破百万的销售额直接超去年418全天，瞬间让人们真正认识到了体育直播的带货能力。

 

 

 

418遇报复性消费

 

苏宁易购418与京东618和天猫双十一相比，无论是战绩还是关注度都逊色不少，但能够在当前经济下行压力下，拿出这样一份战报，也实属不易。

 

据互联网＋体育了解，在418前一晚，苏宁易购还发布了一项数据，2019年苏宁易购年报显示，全年营收2692.29亿元，同比增长9.91%，家乐福中国也实现7年来首次单季盈利。尽管在消费整体增速下行，行业竞争激烈的情况下，苏宁易购年度成绩表现依旧亮眼。

 

 

4月17日，国家统计局发布的数据显示2020年一季度GDP增长为-6.8%，3月份社会消费品零售总额下降15.8%，消费能力的下降已经是不争的事实。

 

418购物节在这样的压力之下，能够亮出这样一份成绩单，其实对于疫情后是否会迎来报复性消费的话题，也给出了有力的数据说明。

 

苏宁易购418被称为“家电行业双十一”，专门针对“3C产品”：计算机(Computer)、通信(Communication)和消费类电子产品(ConsumerElectronics)领域的节日狂欢，这也是人们对其一直以来的认知。

 

事实也确实如此，因为苏宁418活动，家电市场开始回暖，彩电空调等大家电增长迅猛。电视在手机和电脑的冲击下逐渐沦为“摆设”，而人们宅家久了之后，也逐渐看到彩电的作用，418期间大屏彩电销量猛增339%。

 

报复性消费的体现远不止这些，在苏宁百亿补贴的带动下，iPhone SE 2成疫情下智能手机中端市场新军，iPhone新品出现后，各大带电商平台都推出不同程度的补贴，最低价直接降至2799元，让iPhone SE 2一时间成为搜索热词Top1。

 

 

疫情后出现日益强烈的报复性消费需求是很多人的预测，但口袋里没钱也成为消费者真实的写照。不过，在消费券与大力补贴政策下，报复性消费终于还是来了。

 

苏宁418也不再是家电领域的一场狂欢，苏宁的野心也远不止于此，从生活快消品、美妆、服饰鞋帽等都加入了这样一场大战。

 

这样一场大战过后，不仅是线上销售大涨，依托于苏宁百货线下2000个社群，苏宁线下业务在418期间销售环比提升328%。线上线下齐发力，让苏宁易购即便在疫情的影响下，依旧收获颇丰。

 

 

体育从3C中突围

 

从这份战报中，我们不仅看到了3C产品的销售增长，更重要的是，体育类消费品的增长数据更为惊人。

 

由于长期宅在家中，在家做运动成为很多健身人士的选择，运动需求的激增，让苏宁418运动时尚产品同比销售增长410%，健身神器哑铃，成为健身爱好者的首选，该品类同比销售增长167%。

 

 

即便是宅家不做运动，随着各地开启复工，人们对于减肥等健康类产品的需求也展现出更高的热情。418期间，电子瘦身腰带销量同比增长15倍，颈椎/腰椎按摩器销量同比增长14倍。

 

在体育零售直播中仅在直播开始的1小时之内，就吸引了17多万网友的关注，近百款产品被抢购一空，尤其是当天16点开启的阿迪达斯新款专场直播，瞬间吸引了购买者的眼光，最终创造了成交新纪录。这也证明了，比起逛街买阿迪，大家还是更喜欢边看直播边买货。

 

在一场家电销售狂欢中，“体育直播带货”话题却多次被提及，体育直播的带货能力这一次终于展现出来。其实，早在春节期间体育领域线上直播课程、线上健身就成了一个热点话题。直播健身满足了很多人的健身需求，Keep、超级猩猩和乐刻等健身平台，在这一时期也收获了较好的用户增长。

 

丰富的直播课程让人们将目光转向了线上，短时间大量流量的进入让人们看到了线上健身的爆发力。但一切又仅限于此，为了争取更多流量，直播课程大都是免费推出，如何利用流量变现，困扰着整个行业。

 

体育直播领域，也很少曝出具体销售数据或行业热点人物。看衰者甚至直言，疫情结束后大家很快会回归健身房，而线上健身也只是一场热闹罢了。整个行业都在寻找“李佳琦”式人物的出现，却只勉强等来了罗永浩，在其第二场直播中带了一波体育产品。

 

 

跑/走步机和筋膜枪等产品在罗永浩的带动下也确实收到了预期的效果，售出近千台跑步机，筋膜枪销售额达到277.19万，老罗依旧用超高人气，给体育直播带货提供了新样板。

 

体育直播带货，逐渐被越来越多人关注，针对这一现象，我们采访到少儿运动教育机构优思体能创始人李宁，他表示：“体育直播在垂直领域效果一直很好，我们近期也在做直播，也体现出了很好的带货能力，尤其身高管理课程，在两天的时间内我们就售出300多份。”

 

李宁认为，家长现在对于孩子身体健康越来越重视，成为了当下的刚需，直播仅仅是提供了一种很好的形式，将体育的价值更好地体现了出来。

 

 

为什么是苏宁

 

无论是因为直播还是刚需的产生，苏宁体育这一次都值得相关从业者学习，能在市场经济遭遇重挫的情况下收获这样一份成绩单，与其线上线下同时发力分不开。

 

2009年，苏宁就开启互联网转型，提出新十年发展战略，直到现在苏宁已逐步形成全渠道、多场景、全品类的智慧零售服务体系与销售平台。

 

2019年，苏宁易购实现商品销售3787.4亿元，同比增长12.47%，其中线上平台商品为2387.53亿元，同比增长14.59%；而在线下，苏宁投资并购动作也是不断，从万达百货到家乐福中国，持续深耕线下市场，也为现在的成功提供了重要支持。

 

线上与线下同时发力，让苏宁保持了较高增长。在直播风口到来后，苏宁推出“超级品牌计划”，联合多家线下门店，寻求社群、直播、会员和市场的全域打通。

 

正是因为全领域的贯通，让苏宁在线上直播订单完成后，苏宁小店等社群力量的及时跟进，可以让用户在最短的时间内就收到商品，这样的体验也是苏宁能够收获成功的重要原因。

 

 

当前火热的体育直播其实就面临着这样的问题：线上直播成功实现转化后，如何迅速匹配发货、做好线下服务，真正释放出体育直播价值？以体育行业O2O模式为例，在线上课程成功实现转化后，线下场地教学质量如何保证，也是阻碍体育带货广泛化的重要原因。

 

2019年苏宁易购作为电商平台进入PP体育直播领域，让人们看到了通过体育赛事获客的新方法。如今，随着各大视频平台开始直播健身，开发线上体育课程，拥有丰富内容后，利用好电商平台，实现流量变现也成为一条必然的途径。

 

418一战，体育直播带货能力体现无疑，但我们也必须看到，体育直播行业迎来真正繁荣的时刻，依旧有很长的道路要走。

 

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